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凤凰涅槃,蜕变重生——2020年凯德思达医药集团半年度营销会议

2020-08-05 11:13:15 711

凤凰涅槃,蜕变重生——2020年凯德思达医药集团半年度营销会议

受新冠疫情的影响,2020年注定是一个不平凡之年,给中国乃至世界都带来了巨大的变化。中国在政府、医护人员、老百姓共同的努力下,在上半年很好的控制了疫情,各省市之间恢复流通。

7月29日上海阳光医药采购网发布了第三批国家组织药品集中采购的文件,其中我司的头孢地尼(100mg)在第三批集采目录内!药品集采对于大部分医药公司来说就是在本就艰难的2020年上雪上加霜!人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已。注然勃然,莫不出焉;油然寥然,莫不入焉。面对如此严峻的市场变化,为了集团后续的发展,也为了帮助几百位营销人员应对市场环境、改变营销思路、稳定家庭收入,集团将本次半年度营销会议定于2020年7月31日—8月2日三天,在安徽合肥召开。

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会议第一天,医院终端事业部、美瑞事业部、直营事业部分别在各自会场召开会议,以“聚焦核心产品、寻求突围求生存;变革营销组织、专业学术保发展”为中心思想,分别就上半年的销售情况做出总结、对下半年指标计划提出具体措施。

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医院终端事业部

医院终端事业部本次会议主题:转变思路,顺应变化,细化终端深挖潜;聚焦重点,紧抓根本,协力开拓新市场。在事业部各大区汇报完后,营销副总裁孙杰先生表示医院终端事业部后续应在稳定现有市场情况下继续开拓重点产品“龙脂秋伊”的终端开发工作。

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美瑞事业部

美瑞事业部作为集团的首驱直营团队,本次会议围绕“重学术、推观念、树廿载领域经典;持以恒、行于令、建百年行业翘楚”展开讨论。

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直营事业部

集团于2019年末成立直营事业部。直营事业部大部分营销人员为校招实习生,为营销团队带来了勃勃生机。本次直营事业部会议中心主旨为“变革、聚力、起航、致胜”。

会议第二天,分为两个会场,一会场是外聘讲师培训;二会场是新终端事业部工作汇报会。

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培训现场

随着中国医改政策的实施,药品招标政策的落实及国家三医联动、分级诊疗等改革逐步深入医药行业,院外销售模式兴起。在此次会议行程中,集团副总裁侯立志先生特意安排两位专业的培训师为营销人员培训“泛DTP药房营销模式及技巧”。会议现场台上台下互通交流,严肃活泼,良好的培训氛围与内容是此次会议的一大亮点。

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新终端事业部

新终端事业部主要针对重点省份的销售情况、存在问题及下半年销售思路给出具体的指导性建议。

会议最后一天,所有营销事业部负责人及集团总部相关领导针对集团上半年销售总结及下半年销售计划做出具体汇报、对主推产品及市场环境进行具体分析。

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营销副总裁

营销副总裁针对医院终端事业部及集团子公司云南永安医药有限公司的上半年销售情况进行总结、逐一针对各品种的产品特性给出了下半年详细具体的销售思路,并在最后将今年抗洪抢险时的一段名句送给所有营销人员:“即使在灰头土脸的日子里,关于理想我从来没有选择放弃”!

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集团副总裁

集团副总裁对于上半年集团各营销事业部指标完成情况进行了总结。并根据目前实际市场情况给出各营销事业部期许:“转变思路,顺应变化,细化终端深挖潜;聚焦重点,紧抓根本,协力开拓新市场”。

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集团董事长/总裁

集团董事长李超先生就集团目前的发展现状及成果、医药市场环境、集团下一步发展战略等做出详细阐述。疫情虽然对集团销售有较大的影响,但由于所有销售人员的共同努力,公司重点销售品种腺苷蛋氨酸上半年销售量稳中有增。对于目前头孢类产品进入国家集采,董事长希望所有销售人员可以聚焦产品、下沉终端;乱世出英豪,困难和机遇是并驾齐驱的;集团也会坚持“一体两翼”方针,在严峻的医药环境中凤凰涅槃,蜕变重生!

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为期三天的半年度营销会议结束了,8月3日所有参会人员陆续回到各自的战场准备下半年的战役。“生如蝼蚁当立鸿鹄之志,命薄似纸应有不屈之心”,抬头仰望星空,低头脚踏实地。不畏将来,不负当下!

 


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